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在国内电商市场竞争日趋饱和的形势下，跨境电商成为众多商家开拓新市场的突破口。2024 年，中国跨境电商进出口规模达 2.63 万亿元，同比增长 10.8%，其中东南亚市场凭借显著优势，成为中国卖家眼中的热门选择，宠物行业在该地区更是展现出强劲的发展潜力。本文依据 2025TOPS 出海东南亚宠物行业高峰会的核心内容，全面剖析东南亚宠物市场的潜力、各国市场特性、主流电商平台的优势与策略，为中国卖家提供深度市场洞察与发展方向指引。

一、东南亚宠物市场：蓬勃兴起的朝阳领域

（一）市场规模持续扩张

东南亚电商市场近年来发展迅猛。2024 年，其电商交易额达 1590 亿美元，年同比增长 15%，远超全球 8.76% 的增速 。预计到 2030 年，交易规模将从 2025 年的 1860 亿美元激增至 3800 亿美元 。宠物行业在这一趋势下也水涨船高，以泰国为例，2024 年宠物市场规模预计达 22.0 亿美元，年复合增长率达 10.9%。从宠物商品销售结构来看，泰国和马来西亚以猫狗食品为主，猫狗厕所用品需求也较大，分别占比 17.2% 和 14.4%。2024 年 9-12 月，泰、马两国猫狗食品销售中，猫粮占比分别为 66.7% 和 74.3%，泰国狗粮需求占比达 21.6%。

（二）人口红利与消费习惯

东南亚拥有庞大的人口基数，2024 年达 6.12 亿，且人口结构年轻化，30 岁以下用户超 48%。这些年轻人对宠物接受度高，热衷线上购物，其平均上网时长远超全球平均水平。菲律宾用户每天上网 9 小时 14 分钟，东南亚地区用户每日移动端上网时长 4 小时 42 分钟，而全球平均值仅 3 小时 15 分钟 ，为宠物线上消费提供了充足的时间和场景。此外，东南亚高净值人群不断增加，高价值用户占比 30%，贡献超 7 成数字经济消费 ，宠物消费的质量和金额提升空间巨大。消费习惯上，57% 的消费者通过电商搜寻产品，76% 的线上消费者每月至少购买一次，为电商宠物销售提供稳定客源。

（三）养宠热潮兴起

疫情推动东南亚养宠热情高涨，“缓解焦虑”“寻求陪伴”“获得安全感” 成为养宠主因。该地区养宠率较高，但各国因宗教文化、环境和生活习惯不同而有所差异。整体上宠物狗更受欢迎，搜索量是猫的 5 倍多，但菲律宾养狗人群多，印尼则养猫为主。在宠物消费中，食品占比最大，不过猫零食增速最快。印尼和菲律宾在市场规模和增速上领先，食品消费以中高端档位为主，且狗粮高端产品更畅销。

2021 年东南亚六国养宠率差异明显：

新加坡养狗率 53%、养猫率 35%；

泰国养狗率 52%、养猫率 27%；

马来西亚养狗率 62%、养猫率 56%；

菲律宾养狗率 13%、养猫率 69%；

印尼养狗率 36%、养猫率 60%；

越南养狗率 81%、养猫率 50% 。

2017-2021 年宠物食品细分种类市场增长率也各有不同，如新加坡猫零食增长率 0%，泰国 24.5%；新加坡猫湿粮增长率 12.9%，泰国 15.0% 等，这些数据为中国卖家选品和定位市场提供了关键参考。

二、东南亚各国宠物市场特点剖析划

（一）新加坡：品质与价值并重

2021-2026 年，新加坡宠物数量呈上升趋势，年增长率 3%-5%。丁克族是消费主力，他们视宠物为家人，每月在宠物食品上花费 200-800 新加坡币（约 1000-4000 人民币） 。新加坡消费者注重产品成分透明、健康影响和成本，对中国品牌存在质量和安全性方面的认知偏差，尤其在宠物食品领域，中国品牌高端定价面临挑战。但随着中国食品在当地的普及，消费者对中国品牌的信任度逐渐提升。在宠物食品品类方面，除传统干粮、湿粮外，冻干和风干类食品销量呈上升趋势，其中干粮占比 55%、湿粮 17%、冻干 11%、风干 10% 等 。中国品牌若想进入新加坡市场，需在提升品质认知的同时，突出产品的经济、功能、体验和情感价值。

（二）泰国：竞争激烈，追求创新

泰国是世界第四大宠物食品出口国，宠物市场竞争激烈。目前宠物狗数量多于猫，但猫的数量增长迅速。宠物食品和医疗是主要消费品类，宠物食品以猫狗食品为主，狗粮消耗最多，猫零食增速最快。Z 世代成为消费主力军，他们追求绿色、创新产品，关注品牌可持续发展，喜爱智能宠物电子产品等高科技、时尚产品。同时，泰国消费者注重性价比，对价格敏感。在销售渠道上，虽然线下仍占主导，但 Lazada、Shopee 和 TikTok 等电商平台的作用日益重要。

泰国宠物市场规模大且增长快，中国卖家需精准把握消费者需求，选品时注重创新性和环保属性，并优化价格策略。2024 年，泰国部分宠物食品出口额显著增长，如 2305.31 类宠物食品，2024 年出口量和价值较 2023 年分别增长 19% 和 31% ，这既显示了市场活力，也凸显了竞争的激烈程度。

（三）马来西亚：市场潜力大，接纳度高

2024 年马来西亚宠物食品市场规模约 22 亿人民币，预计 2025 年增长 7% ，市场潜力巨大。该国华裔占比 22.4% ，对中式品牌接受度高，“中国制造” 代表性价比和中高质量，中文包装宣传无障碍。宠物品类的线上平台、门店与私域销售渠道不断完善，为中国宠物品牌进入提供便利。在宠物食品领域，市场需求持续增长，为中国卖家创造了广阔空间。

SAA group 目前代理超 20 个中国品牌在马来西亚销售，通过线上线下多渠道取得了良好成绩。例如，Neku 呢酷 2024 年 4 月授权后，1 年时间纯湿粮系列采购和销售金额达百万级别；NiYa 妮吖从 2023 年 9 月第一笔采购起，已实现线上线下全面铺货 ，这些案例为中国卖家进入马来西亚市场提供了宝贵经验。

（四）越南：增长迅速，猫更受青睐

越南宠物市场发展迅速，宠物主人和宠物数量快速增加，其中宠物猫数量增长尤为突出。年轻一代因居住空间有限，更倾向养猫。在宠物服务行业，兽医服务居首位，宠物健康和补剂类产品市场占比最高，达 56%，宠物玩具和梳理毛发产品需求也较大。电商在越南宠物消费中的地位日益重要，成为销售关键渠道。预计未来越南宠物市场将持续增长。

2016-2021 年，越南宠物数量急剧上升，2022 年宠物猫和狗的数量增长率为 5.8%，2023 年达 6.3%，猫的增长率更为显著 。2024-2027 年，宠物猫狗数量预计持续增长，2024 年猫狗总数预计 12,935.8 只，2027 年将增至 16,004.5 只，猫的数量从 6,053.1 只增长到 7,731.4 只 。中国卖家可针对越南消费者对宠物健康的关注，加大在宠物健康产品领域的投入和推广。

三、主流电商平台：助力中国卖家出海的关键力量

（一）Shopee：本地化运营的典范

Shopee 隶属于 Sea 集团，在 2024 年东南亚和巴西购物类 APP 中，使用总时长、月活和总下载量均排名第一 。其业务覆盖东南亚与拉美 10 多个市场，超 10 亿人口，市场增长迅速。在宠物市场，Shopee 为中国卖家提供本地化履约和跨境直邮等物流方式。本地化履约通过提前备货至官方仓或三方仓，出单后海外当地发货，可提升单量转化率 41% ，还能降低成本、增加品类机会。在营销方面，Shopee 广告覆盖全站推广、直播广告、短视频广告等多场景，通过联盟营销聚合超 1500 万个联盟伙伴，并与 Meta、Google 合作，实现精准引流和高效转化。

2024 年 Shopee 单量创历史新高，达 109 亿，同比增长 33% 。平台根据不同市场推出独立 App，由本土团队运营，实现差异化运营。中国卖家可利用其本地化优势，结合物流和营销资源，发挥产品新、溢价高、运营精细的特点，关注宠物食品、厕所用品和配件等品类，提升店铺竞争力。泰国站点宠物商品增速和交易额较高，中国卖家可重点关注该市场。

（二）TikTok Shop：流量驱动的新势力

TikTok Shop 在东南亚发展迅猛，连通东南亚五国，拥有 3.25 亿月活消费者 ，流量优势显著。平台宠物类目以猫粮、狗粮销售为主，猫狗厕所用品市场空间较大。其为中国卖家提供内容场和货架场双驱动销售模式，内容场通过直播和短视频激发购物需求，货架场通过优化商品卡、关键词转化高意向消费者。为助力新卖家，平台推出 10 大权益，如 90 天免佣金、首 20 单无门槛免运费等，还鼓励卖家打爆品、冲节点，通过与达人合作、参加平台大促提升销量。

在 TikTok Shop 打造爆品有策略可循，0-1 破单可通过优化货架场商品卡实现，新品到爆品则需借助内容场达人视频或直播提升 GMV 。具备强刚需、量大性价比高、包装常变等属性的商品，如豆腐猫砂、猫尿垫等更易成功。2024 年，平台上宠物出海客户 GMV 显著增长，部分品牌增长倍数达 X1.7 等 ，显示出平台在宠物品类销售上的巨大潜力。

（三）Lazada：成熟平台的全方位支持

Lazada 成立于 2012 年，是东南亚排名前二的电商平台，隶属阿里巴巴国际数字商业集团，拥有超 1.6 亿活跃消费者 。平台为中国卖家提供一体化物流、货品运营、店铺运营、品牌支持和运营支持等一站式解决方案。物流方面有跨境直邮、官方中心仓、官方海外仓等多种履约模式；店铺运营上，举办四大年度大促及月度大促；品牌支持上，助力商家入驻 LazMall，享受全店打标、流量曝光和小二扶持，协助优质厂家品牌化升级。此外，Lazada 推出新商亿级补贴扶持计划，包括免保证金、免佣金、免佣包邮、送广告金等 7 大补贴和 4 项加码，90 天超长补贴，实现 0 平台成本。

以物流履约为例，跨境直邮方便国内发货，官方中心仓可一仓发多国（除印尼外 5 国） ，官方海外仓和三方仓支持本地履约。营销玩法丰富，有补贴玩法（如 Free Shipping Max 包邮项目、金币折扣）和娱乐化营销玩法（如 Coins 金币营销、LazLive 直播）。2023 年大促活动中，11.11 大促开售 1 小时销售额提升 63 倍，12.12 年终大促开售 12 小时电子行业商家销量提升 9 倍 ，中国卖家可积极参与提升销量。

四、中国卖家的机遇与挑战

（一）机遇：供应链与品牌优势

中国卖家在东南亚宠物市场机遇众多。供应链方面，中国制造业强大，能提供丰富新颖的宠物产品，且更新速度快，可满足东南亚消费者多变的需求。品牌方面，部分中国宠物品牌在国内已积累一定知名度和口碑，借助电商平台可拓展国际市场。在运营方面，中国卖家擅长精细化运营，通过优化店铺页面、精准投放广告等方式，能有效提升产品竞争力和销量。

中国宠物产品在设计和功能上不断创新，契合东南亚消费者对宠物生活品质的追求。电商运营中，中国卖家数据分析和运用能力强，可精准定位目标客户，制定营销策略。比如，能根据东南亚不同国家消费者的养宠习惯和偏好，快速调整产品设计与营销方案。

（二）挑战：品牌认知与竞争压

中国卖家在东南亚也面临挑战。一方面，部分东南亚消费者对中国品牌存在认知偏差，尤其在宠物食品领域，认为中国品牌质量和安全性不如西方品牌，影响中国品牌的推广和销售。另一方面，东南亚宠物市场竞争激烈，有当地品牌和国际品牌的双重竞争。中国卖家需在产品质量、品牌建设和营销推广上持续努力，提升竞争力。

在新加坡高端宠物食品市场，国际知名品牌占据主导，中国品牌市场份额较小，需投入更多资源进行品牌建设和推广；在泰国，消费者对产品创新性和性价比要求高，中国卖家需不断优化产品和服务。

五、未来展望

东南亚宠物市场正处于快速发展的黄金时期，对中国卖家而言是极具潜力的蓝海。各国市场各具特色，为中国卖家提供了多元化的发展机会。主流电商平台的支持也为卖家出海创造了有利条件。尽管面临品牌认知和竞争压力等挑战，但中国卖家凭借供应链、品牌和运营优势，若能精准把握市场需求，加强品牌建设，优化营销策略，必将在东南亚宠物市场取得良好发展。随着东南亚经济的持续增长、消费者养宠观念的升级以及电商基础设施的不断完善，该市场未来将更加繁荣，中国卖家也将迎来更多机遇，收获更丰硕的成果。