来源：宠业家
宠物生活方式品牌未卡VETRESKA官宣已完成2000万美元两轮融资。其中，B轮融资由私募股权投资机构 Clearvue Partners锴明投资领投，今年年初的A2轮融资由华创资本领投，老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。对此，未卡VETRESKA创始人Donald告诉宠业家，两轮融资完成后，将在品类拓展、品牌建设和海外市场开拓三个方面持续发力。
2017年创立至今，累计完成超2亿元融资
2017年创立的未卡VETRESKA，在公司的融资历史中，已经连续4年获得资本市场青睐，累计完成超2亿元融资：除了今年的2000万美元融资外，公司还于2019年10月获得SIG海纳亚洲创投基金独家投资的600万美金A+轮融资；于2018年9月获得IDG资本、和君资本的数千万元A轮融资；于2017年12月获得和君资本、伽利略资本的近千万元天使轮融资。
在未卡VETRESKA去年完成融资时，其透露了公司未来发力的两件大事：一是布局线下业态，首选上海等一线城市；二是尝试从宠物切入人类生活方式领域，布局女性消费多品牌矩阵。
如今，这两件事在2020这一特殊的年份均有落地动作：
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今年4月，未卡投资孵化首个首饰配饰设计师品牌THEYKNOW，工作室设立在上海，目前该品牌在上线半年内实现月销量破百万。
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今年6月，未卡又在上海太平洋森活天地NOYA开业首家线下体验店“未卡猫空间”，单店月流水达到8-10万。
Donald指出，未卡目前仍是一个宠物生活方式品牌，但未来将逐步在人宠亲子生活方式和人类生活方式领域做规划和布局，而未卡猫空间与THEYKNOW品牌正是践行这一战略的其中一步。
“我们既要做很有趣的东西，又要做到销量很大，不是那种销量受限的东西。未卡对标的是开云集团（注：世界第三大奢侈品集团）的打法，在消费领域做集团化的矩阵，瞄准围绕一个客户群的所有需求，从吃喝玩乐到衣食住行，先从宠物切入走进客户的内心，再围绕着其他需求做其他品牌。”
据他透露，目前未卡正在进行集团化架构调整，未来宠物消费板块与人用消费板块均交由独立团队运营。此外，今年4月，Donald和他的搭档Nico双双入选美国知名财经媒体福布斯发布的“2020年亚洲地区30位30岁以下精英榜单”，成为宠物行业跻身“零售和电商领域榜单”唯一的焦点上榜者。更早之前，Donald在2019年荣登福布斯中国地区30以下杰出青年榜单。
“爆款制造机”，上市80多款SKU
产品方面，未卡一直坚持“新品即爆款”的大单品产品策略，并用“拟人化”和“场景化”的设计理念，进行产品研发。在其目前上市的80多SKU中，打造出了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等多个大单品爆品，在业内素有“爆款制造机”之称。
其中，2017年推出的无土猫草长期霸占该品类销售冠军宝座，2018年推出的仙人掌猫爬架则凭借着高颜值、高客单价、高话题性的优势占据单品营业额榜首，成为当之无愧的“网红”猫爬架；而今年新推出的新品宠物泡泡箱一经面世并库存告罄，跻身天猫高端宠物箱包榜单前列。
与此同时，围绕战略大单品，未卡团队还突破性地打造出了多规格、多价格带的大单品群，通过导入全新的、升级的大单品，有效地活化了爆款产品的生命周期。
其实，这也是未卡团队一直秉承的设计理念。对此，Donald分享了自己对于爆款的理解：围绕养宠人士的生活空间和闲杂时间，抢占客户的生活空间，然后建立起品牌认知和忠诚度。
“品牌卖的可以说是信仰，而不只是给客户解决问题或追求性价比。消费从本质上说是社会的反映，好的品牌就是要及时察觉消费者想要什么，然后及时的给到消费者。“
因此，未卡在设计宠物用品时就是采用了一种降维的思路，把人类潮流降一个维度去创造宠物用品，这样就不需要再对客户进行市场教育，因为用户一看产品就会很有共鸣。“不需要我们宣传，产品自己就能宣传自己”，而且还给品牌树立起“好玩”的形象，在90后、00后人群里迅速传播。
未卡品牌建设发力两大动作：
品牌方面，未卡今年持续发力在跨界合作和产品联名上。
在跨界合作上，今年7月与黑龙滩长岛天堂洲际酒店联手打造推出了宠物主题房，为养宠人士提供携宠入住酒店的服务。据透露，未卡未来会与洲际酒店集团在更多城市合作推出宠物主题房。
同年7月与摄影服务平台小象馆合作推出宠物主题拍摄服务；9月与国内小众美妆护理品牌HASHTAG推出猫咪美学眼影盘；10月与指彩品牌Miss Candy联名推出限量健康甲油套装产品。
在品牌联名上，今年6月未卡与旺旺集团旗下消杀品牌“水神”联合推出“未卡×水神”宠物除菌消臭联名系列产品，包含宠物口腔除臭喷雾和猫用厕所除臭剂两款产品，上市以来产品累计销售超过3万瓶。
此外，在公益活动方面，还与上海领养日合作，发起有猫领养的线上直播活动。
截止2020年7月业绩赶超19年全年
谈及今年业绩表现，Donald透露，2020年公司实现逆势增长，截止7月底即完成19年全年销售业绩，预计到2020年底实现销售额翻倍。
渠道方面，未卡全年营业额中的90%来自于经销分销渠道，这也是现阶段盈利模式最稳固的基础。如今，未卡的代理商已覆盖全国，线下渠道触达超过60家代理商数万家宠物门店，线上涵盖华润、波奇和E宠等在内的商超和垂直渠道；以及淘宝和京东两大电商平台亦有千余家批发商。线上自营渠道贡献占比10%，并已形成了涵盖天猫、京东、淘宝、微信小程序商城在内的自营渠道；
在国内稳步发展的同时，未卡也开始了以美国为主海外市场的开拓。“2019年未卡机缘巧合地在奥斯卡星光大道上露了一小脸，后在美国亚马逊商店尝试性直营，让未卡意识到了海外宠主对自家产品的认可；并在同年与美国Blue Fountain Media签署战略合作协议发力布局海外电商市场。”Donald曾表示，而今年疫情之下，未卡在美国市场仍发展迅速，未卡美国亚马逊直营店在10月的Prime Day大促中初战告捷，当日完成近30万美元的销售额。
值得一提的是，就在上个月，未卡美国线上官方旗舰店于11月正式上线。
最后，谈及公司明年的发展规划，Donald指出，团队在2021年业务重心包括四个方面：
在产品端，未卡自有新西兰进口主粮品牌VETRESKA KIBBLES NZ在今年亚宠展上预热，预计明年初将全面上市；
在渠道端，未卡将持续拓展符合本土需求的海外业务，包括大力推动美国线上自营和线下分销业务，以及通过特许经营授权的方式，与日本合作方共同打造具有未卡基因的本土化品牌。
在品牌端，未卡将持续加快品牌建设，以创造契合品牌价值的生活方式为目标，通过内容强化品牌与用户的连结。并通过多维度跨界合作实现破圈，打造符合当下年轻潮流的人宠生态；
此外，在战略端，未卡将针对女性消费群体开启多品牌布局。
